探索未来方向——会员采风系列5

 
      夜幕降临，人们开始渴望，美好而放松的一餐。百锐副总经理粟洪波还在公司等待着协会秘书长戴波和会长助理胡栋。正坐在样品间的玻璃会议室内，总经理粟强也特意赶来。
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      百折不挠，锐意进取。自20 世纪90 年代以来，上海北锐工具有限公司经历了十余年国际贸易的积累与发展后，2004 年立足广州开拓国内市场，旗下"百锐"品牌系列以优良的品质、优异的价格、完美的包装，完善的服务得到了广大经销商和消费者的认可，现已在全国各地及东南亚，中东，东欧，南美等世界各地建立了日益完善的经销网络。2005 年在上海成立了1万平米的总部，包含仓储配送、设计包装、实验质检、电商运营等，百锐工具迎来新的飞跃。
 
     70后的粟强总经理是工具行业里接炙手可热的人物，有在上海、广州、湖南不同城市，制造、内销、外贸不同领域全方位发展的魔力之手，对行业历史积淀了如指掌，也对发展趋势了然于胸，自有一套行业走向的哲学思考。
   模式常被用来形容某些真实存在又绝无“物证”的缥缈感觉，似乎是唯心和玄妙的所在。但对粟总来说，模式时刻包围着我们，模式是否符合趋势影响了企业的状态与决策。所以，“随着疫情和业务变化，互联网平台冲击加速，传统行业都被颠覆，原有核心品牌后退，大量资本投资进入，导致所有行业都在洗牌。”
    “很多企业缺乏资源缺少流量，只能为了活下来。但如果能认清自己价值，就能找到更符合趋势的定位。” 粟总接触了很多工具行业的90后老板，他发现流量和供给的跷跷板已经平衡：“90后老板都是互联网思维，擅长用技巧捕获流量，但现在都转向产品创新，以年轻人的眼光来设计，甚至开模和申请专利。但从创新到产品化中间，是需要专业技术的积累。”
      
    粟总以此展开：“协会几十年来有很多行业专家，或许创意设计和互联网营销不如年轻人，但他们的技术经验也是年轻人所缺乏的。” 他建议道：“协会能否把这些老专家组织起来，建一个‘工具智库’，实现从创意到产品的转换？” 过程中，协会还能协助会员单位申请专利、商标和荣誉。
     除了产品外，培训也是协会工作之一。让产业方向和用户需求契合，把会员的员工培训、专业培训和使用场景结合起来，协助做好营销，让产品走进用户，让用户真正满意。
02
     昨晚谈到专利，协会今天就来到了硕力知产。以遍布整面墙的专利、商标为背景的会议室里，经常为协会做知识产权培训的郭桂峰主任接待了戴波秘书长一行。
 
     上海硕力知识产权代理事务所能为协会提供：专利商标软著申请代理、贯标、培训；知识产权检索分析、研发启示分析、知识产权侵权分析、侵权规避设计、FTO，监控竞争对手的知识产权动态、分析特定行业知识产权分布，构建专利地图；申请专利试点示范企业等优惠政策；提供知识产权转移转化、侵权调查、知识产权维权等服务。
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     前往下一站的路上，戴波秘书长拿出材料认真阅读起来。“史丹利百得不愧是全球第一。上海工具协会要成为国际性的协会，就要吸引国际化的品牌加入。” 到达史丹利百得正好下午两点，市场总监林飞和产品经理周剑勇接待了协会一行。
 
     史丹利百得公司是世界工具行业最具核心竞争力，最具专业性和信赖性的工业及家用手工具、电动工具、汽保工具、气动工具、存储设备制造商之一，为包括石化、核电、风能、高速铁路、地铁、输变电、汽车、通用制造业等众多工业领域提供整合高端服务与支持。
    近170年的发展历史，史丹利百得已经成长壮大为一个全球知名企业，成为全世界最大的工具产品的制造商，旗下拥有史丹利STANLEY、瑞驰RACING、得伟DeWALT、百得BLACK&DECKER、GMT、FACOM、PROTO、威帝玛VIDMAR、BOSTITCH、LaBounty、都百瑞DUBUIS等多个一线工具品牌，奠定了在世界工具领域不可动摇的领导地位。
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     东北长春的于乾正总经理是上海工具协会的忠实会员。从事工具行业的30年，他几乎从宝钢体系到创业奋斗，在工具行业的谱系里，奏响过所有旋律。于总和秘书长相对而坐，有些情感不用语言表达，有些往事只需眼睛说话，此时的陆家嘴灯火璀璨，又是一个有故事的夜晚。
 
    上海对中工业技术有限公司专业经销进口检测和测量设备，进入了多家央国企的采购名录。谈起明年的重点，“进入航空发动机和燃油汽轮机的两机的业务，比如为商飞和海军装备服务。” 爽快的于总说起协会：“除了为协会提供进口高端专业检测和测量装备产品的资源外，还能帮大中型央国企牵线搭桥，把资源和协会共享。”